环境民营企业要建立好自己的品牌护城河

时间:2021-06-13 03:08:09 来源:发摇邢菲扫把行业资讯-品牌网 作者:鞋套机
中心提示:近年来,面临更严厉的新环保法,新增和晋级改造现有环保设备将为我国环保职业供给巨大的商场空间。这就要求环保企业结合国内具体情况,针对要害范畴和薄弱环节,加强技能研制立异,开宣告先进、适用、契合未来开展趋势的环保产品,以习惯商场开展的需求。环境民营企业要建立好自己的品牌护城河国企、央企和民企常常会被拿来作比照,在公益特点较强的环保商场,国企、央企的确有着民企无法比拟的优势。近几年,环境工业重视度不断�。近年来,面临更严厉的新环保法,新增和晋级改造现有环保设备将为我国环保职业供给巨大的商场空间。这就要求环保企业结合国内具体情况,针对要害范畴和薄弱环节,加强技能研制立异,开宣告先进、适用、契合未来开展趋势的环保产品,以习惯商场开展的需求。

  环境民营企业要建立好自己的品牌护城河。

  国企、央企和民企常常会被拿来作比照,在公益特点较强的环保商场,国企、央企的确有着民企无法比拟的优势。近几年,环境工业重视度不断攀升,更多布景雄厚的大国企、央企接连涌入,必定程度上又给民营企业带来了冲击。

  民营企业尽管先天优势不明显,但由于机制灵敏、商场习惯性强等特征,具有很强的爆发力。因而,咱们也能够看到,现在许多职业中的民营企业都体现出了很好的商场竞赛力,如阿里巴巴、百度、华为、京东等等都是民企中的佼佼者。反观环境工业,尽管也不乏超卓的民营企业,但民企的路仍然走的很困难。

  在商场中,除了本钱、技能、人才等竞赛外,一个重要的要素便是品牌。现在,环境工业正迎来产品化、品牌化年代。E20环境途径首席合伙人傅涛以为,未来五到十年,环境根底设备范畴将呈现20-30个服务品牌。民营企业更应该捉住年代特征,做好品牌化建造。但品牌化之路要怎么走,还需求探究出合适企业开展的思路。

  竞赛加重,职业需求真实的品牌企业呈现。

  近几年,因利好方针的推进,环境工业遭到高度重视,许多企业涌入环境商场,并且在短时刻内完结了快速的商场布局。其间,这些企业自身极强的本钱实力和商场拓宽才能是很重要的要素,但归根究底是环境职业还没有真实的职业门槛。

  当比方中建、中铁、葛洲坝等大国有集团,开端带着许多资金进入环境职业后,许多人还在讪笑他们不明白职业,没有技能,但转眼间这些企业现已很好的与环境企业交融了。傅涛以为,正是由于职业界真实的品牌公司没有呈现,没有职业门槛,许多赚不到钱的外职业企业才会不断进入到职业中。

  一起环境职业也面临着同质和**竞赛,由于没有真实的品牌标识,甲方无法很好的辨认产品和服务。如一个工程项目,或许设备、工程等是一家公司完结的,而集成却是别的一家公司完结的,拿到项目的企业仅仅扮演了集成商的身份,仅仅由于有钱,所以能拿到项目罢了,使得**与同质的恶性竞赛在所难免。

  在国家大力推进的PPP项目面前,尽管数量上,中心企业和当地国企与民营企业占比相差较小,但规划上却不可同日而语。这些要素带来的竞赛加重,也提示环境民营企业,在盯着商场拓宽的一起,要重视自身品牌的提高。

  品牌化是环境工业的必定方向,将发明隐性的财富价值。

  巴菲特提出的护城河理论,中心便是把品牌是否赢得顾客的挑选作为判别企业价值的根据。E20环境途径高级合伙人、E20研究院履行院长王立章以为,产品自身不具备构成护城河的条件,真实的护城河只能存在与顾客心智中。他着重,品牌将会给企业开展带来巨大的推进力,是环境民营企业取得打破的重要窗口。

  首要,品牌处在企业价值链的高端。闻名的浅笑曲线理论将出产放在了曲线底部,而品牌和研制,则处在两边高处的高附加值范畴。品牌等附加值越高,浅笑系数越高。一个企业的经济实力,不只需看总量和规划,更要看品牌的价值。据世界闻名的麦肯锡陈述指出,《财富》杂志世界企业排名,独占鳌头的100家企业,50%以上财富价值来源于品牌,例如可口可乐。企业品牌建造是一种良性的无形资产,将会为企业发明继续增值性赢利,增强企业中心竞赛实力。

  其次,品牌会带来高辨认度。正如前文所述,职业中同质和**竞赛的严峻,很大程度上是由于环境企业品牌的辨认度低。品牌的实质便是建立在客户心目中的丰碑,换句话说,便是客户做辨认挑选的重要根据。E20环境途径开创合伙人、履行董事、首席品牌官张丽珍着重,品牌能够创建壁垒,保证竞赛优势,能够带来付出志愿,一起也有助于客户简化决议计划然后下降挑选危险。

  再有,品牌决议了定价权。强品牌不讲性价比,而是要打造定价权。只需能够把握满足强的定价权,昂扬的本钱都能够被吸收。以智能产品为例,许多本乡品牌的智能手表定价基本是三位数,好的能够到四位数,而苹果公司却能轻松喊道五到六位数,这些依靠的不是营销才能,而是产品打造的强品牌影响力。

  更重要的是,强品牌能够带来高溢价。举例来说,一个一般的背包或许只需40元,假如将这个背包贴上LV、香奈儿等品牌,价格或许到达上万元。这便是品牌带来的附加价值。尽管我国能出产世界上90%的马桶盖,但仍是有许多人会去日本买特别的马桶盖,去日本买特别的电饭锅,原因是什么,便是品牌的吸引力。

  比方酒店,本来是招待所,短短的十几年中,在本钱推进下,敏捷呈现香格里拉、希尔顿这样的高级酒店,即便比较低端的汉庭、如家也都有自己的品牌。游乐场也相同,本来各个当地都是以当地命名,像北京石景山游乐场等,而现在呈现了迪士尼这样的全球大品牌。餐饮也是相同的,曾经一个家常菜馆只需廉价,性价比高就会有商场,现在都是品牌连锁店,要有品牌保证。商圈也是相同,曾经交通中心便是商圈,现在我们挑选去万达广场,去有特征、有品牌的商圈,也是由于供求关系发生变化,供大于求。

  由此看来,任何职业,都会走向产品和品牌化。假如说手机、轿车、IT是工业化程度很高的职业,或许环境职业不容易仿效。但像酒店、餐饮等从计划经济转型过来的职业,它们的品牌化之路,的确给环境职业供给许多学习。

  环境民营企业需求不断加固护城河,商场潜力巨大。

  巴菲特以为,可口可乐与吉列能一点一滴地添加他们全球商场的占有率,是由于品牌的力气、产品的特质与配销途径的优势,使得他们具有超强的竞赛力,好像树立起挺拔的护城河来捍卫其经济城堡。在剧烈地商场竞赛面前,环境民营企业要建立起巩固的护城河,就必需求发挥品牌的力气。这一点,在一些企业身上现已得到验证,如碧波源、桑德、博天环境等现已成为环境民营企业的典型代表。

  20年前我国环保商场的状况,那时分外企肯定是高不可攀的,从政府到商场,骨子里都愈加认可外资企业,由于外资企业现已具有很好的项目品牌形象,国内的环保企业在市政项目上很难与国外企业竞赛,民营企业想要发挥拳脚就愈加困难了。

  创建之初的碧波源,面临了绝大多数民营企业都会遇到的问题,没有知名度,商场底子打不开。而真实让碧波源敲开商场大门,正是靠着一张膜的质量。碧波源挑选用现实和数据说话,与政府在民生、社会、环境生态的新理念到达一致,成功将自主立异研制的膜技能应用于北京奥运*大的配套水环境改进工程-顺义新城温榆河再生水厂,还承当了国家大剧院水处理工程等。有了这些项目背书,碧波源自主膜品牌才开端开端打响。长期以来,在与碧波源办理层的交流中,了解到其对碧波源的品牌根基有着深入的知道,即,碧波源的开展之路,*中心的驱动力是其自主立异研制****的膜技能,立异技能从无到有、从有到公司上市,再到公司市值逾五百亿,碧波源大约花了15年的时刻。

  现在,碧波源已从中关村自主立异知名品牌开展成为全国性的知名品牌,接连多年连任水业十大影响力企业、*具价值环保设备品牌、年度杰出影响力品牌、中关村*受重视品牌。碧波源以自主立异研制、世界一流的膜技能处理水脏、水少、饮水不安全的水环境问题来加固企业护城河,通过多年的跨越式开展成为我国MBR膜技能的领军企业,一起也是国内**一家具有微滤膜、超滤膜、纳滤膜和反浸透膜全系列膜产品的高科技环保企业。强壮的品牌影响力,现已让碧波源刻上了膜界老大哥的称谓。

  与碧波源相同,桑德集团也阅历了商场拓宽*困难的初期。在开拓商场的前期,桑德董事长文一波就提出,必需求打破民营企业在商场中的弱势局势,1999年,他**个发起了中华碧波计划。 2000年,桑德如愿以偿,公司自筹资金,出资、建造、运营北京市肖家河、通州区卫星城两个市政污水处理厂,计划得到了政府有关部门的正式同意。桑德中华碧波计划迈出了**步,真实完结了由国内民营企业出资兴修市政项目,将我国市政污水厂建造与运转由单纯的政府行为转变为企业运作的商场行为。民营环保企业吃上政府蛋糕在其时引起了不小的颤动,特别是被媒体整版报导之后,桑德集团引来了更多重视的目光。而桑德提出的为环境无止境的愿望也开端家喻户晓,现在桑德现已成为我国环境民营企业的龙头老大,在各大抢手项目的竞逐中都能见到它的身影。

  而提到博天环境,形象很深的或许是2010年左右职业界热议的博天现象。这还要源于其董事长赵笠钧2011年3月在水业战略论坛上的讲话,在2010年博天环境年收入只要2.06亿的情况下,赵笠钧向职业宣告了一个方针,到2020年博天环境的收入要到达100亿。尽管其时,许多人以为赵笠钧是在吹嘘,但博天环境的姓名也因而让更多人知道了。博天环境以质量、速度、信赖作为企业护城河的结实柱石,坚持为对的客户服务,一路走来,2017年成功主板上市,并以专心、**、继续的品牌理念驱动有质量的增加。2017年末博天环境的一个项目取得了国家优质工程奖,是我国在工程范畴的*高奖,再次擦亮了博天的品牌。

  关于博天环境来讲,坚持品牌理念的驱动,让2020年完结百亿收入的方针现已非常明亮。本年的水业战略论坛上,赵笠钧再次提出,希望到2025,博天建立30周年的时分,完结收入300亿的方针。而这时,现已没有人再质疑他了。

  许多环境民营企业凭仗高质量产品和服务,展示出了强壮的商场竞赛力,带动品牌价值继续上升。在*新发布的2017第十一届我国品牌价值 500 强名单中,碧波源、桑德等环境民营企业纷繁入榜,碧波源更是以232.89亿元的品牌价值,领衔环保职业第一。

  这些企业的成功实践,也必定给环境范畴更多的民营企业带来启示,尤其是中小民营企业。

  如万朗集团现已堆集18年的管道经历,勉励打造全我国*好的管道,做质量*好,质量*牢靠,服务*好的企业。近几年在大口径、非开挖、零浸透的管道;智能管道;雨污分流归纳技能处理计划;区域除涝归纳处理计划和河道运维办理计划等方面研制立异效果明显,在许多国家重点项目建造上都有万朗的身影和技能效果。

  而关于中小技能型企业来讲,在细分范畴深耕技能研制的一起,也应该看到品牌带来的附加价值。如姑苏德华生态环境科技股份有限公司,不只引入德国人工湿地技能,并且广泛应用在现在商场上较受重视的城镇日子污水管理、工业尾水提标、黑臭河道管理、海绵城市等生态范畴。现在现已构成水污染生态管理的剖析、规划、规划、施工、运营和数据办理等一站式的完好工业链。怎么更好地将技能实力推行出去,也需求考虑企业品牌护城河的建造。

  相似万朗、姑苏德华这类中小企业,自身就有很好的品牌建造根底,在细分范畴中又有较强的竞赛实力,品牌价值更应该进一步扩展,加固企业品牌的护城河,未来可提高的潜力可期。

  原标题:环境民营企业要建立好自己的品牌护城河。

   

(责任编辑:扫把丝)

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